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接下来就系统的和你解说一下，希望你通过系统的学习，以后做任何运动都有章法可循，而不是一模拟别人怎么做，也不是自己在家里瞎琢磨，闭门造车。出发点设计任何一场运动你都要想明确出发点是什么，因为任何运动都需要有一个让目的受众感受合乎情理的出发点，也就是我们俗称的“由头”。可以是支持环保，关爱老人，庆祝儿童节，店庆回馈，老板做爸爸，也可以是挑战吉尼斯等为主题的运动。
出发点越真实越好，越合乎情理越好。如果你的店有一个筹谋团队，一年可以筹谋市场运动，甚至一个月一小场，三个月一大场。
你就可以把一年的“由头”提前计划好，而这一年的“由头”就是出发点。新商业万能结构学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理什么时候做运动最好？运动天天做最好，因为天天都要销售，运动其实就是一种促销的手段。可能你会说：“我哪有那么多精神天天做运动。
”运动分大和小，你可以一个季度做一次大的运动，平时就做一些小运动。什么是小运动？可以把你的客户举行分类，有经常消费的、有消费少的、有消费居中的。消费少的就需要刺激他高频率消费，针对他们可以提倡一场运动，刺激他们的消费频率。
针对老客户就需要市场回馈他们一些工具。你还可以针对宝妈客户做一场运动，针对教师客户做一场运动……这样，你就有差别的角度来提升业缋。什么是大运动？大运动可以是一个季度，或者针对某一个节日来做一场大型运动。
其实，运动不局限于一年做几场，甚至可以随时提倡运动。好比今天进店第8位，第18位，第28位……可以获得一个XX折扣，这就是一个运动。
或者你帮我宣传一下，我就给你一些优惠，这也是一个运动。运动放大了，就是大运动，不放大就是小运动，我们要有随时做运动随时促成销售的意识。新商业万能结构学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理运动的出发点一般可以分为四大类：①节日类：元旦节，圣诞节，劳动节，王老五骗子节等。
②公益类：支持环保、关爱老人，捐助灾区、体贴弱势群体等。③店庆类：换季升级、庆祝店内喜事（员工得奖，老板得子）等。④回馈类：会员日、特殊人群回馈（好比这个月专门针对教师回馈）、特殊资格回馈（好比通常身份证名字三个字母都带X的，就可以在店内里享受某种待遇）等。
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